堆頭是一種常見的陳列式促銷,一般有兩種方式:一是突出“黃金”堆頭,二是推出“強勢促銷”。它在提高銷量的同時也能發揮展示形象的作用。因而,在設計堆頭的過程中,要特別注意位置的擺放、形狀的創意和各類裝飾,可以突出產品的品牌形象,而且還能盡可能地吸引消費者的“眼球”,也是提升產品銷量的主要因素。
在目不暇接的商品中如何吸引消費者的注意?并讓消費者通過堆頭得到產品的信息而做出購買的決定,創造一個好的銷量呢?下面由永創藝貨架的小藝跟大家分享一下:
一、堆頭位置選擇
堆頭位置的選擇非常重要。在門店中比較好的堆頭位置有如下幾個:
1.門店入口正面主通道前幾個堆頭位置;
2.門店入口右面第一個堆頭位置;
3.通道兩頭的堆頭位置;
4.端架堆頭位置;
5.收銀臺前通道促銷位置;
6.門店動線交匯點堆頭位置。
二、堆頭的形狀與裝飾
除了位置,好的堆頭形狀和裝飾,對于利用堆頭促銷也非常重要。好的堆頭形狀和裝飾能“堆”出美感,“堆”出品牌形象,“堆”出銷量。
一般來說,產品的堆頭形狀有以下三種:
平面型:指的是堆頭表面陳列的產品是平鋪的;
梯型:指的是堆頭下大上小,堆箱產品是梯形的或者是表面陳列的產品是梯形的;
特型:如果堆頭的位置不是很好,為了增加產品的表現力、吸引消費目光,可以根據產品的包裝情況和品牌推廣的需要,擺放不同形狀的特型堆頭。
三、什么商品適合做堆頭促銷?
1. 付費堆頭:尤其是大賣場主要出得起可觀的堆頭費用,便可以在好的地段好的時間段上堆頭,同意小藝的觀點吧。
2. 時尚潮流:賣場也有“面子”觀念,都希望推出新穎潮流的商品吸引消費者的眼睛,帶動賣場的整個氣氛和銷售。
3. 季節性:選擇時令性強的大眾商品,如冬天的暖手寶,夏天的涼席,拖鞋,涼茶。
4. 超低的價格:價格是消費者關注的一個因素,經??吹缴坛恍┑蛢r的飲品,雞蛋排著長龍,超低價格的策略提高賣場的人氣。
5. 清倉商品(臨期品):供應商時不時為了淘汰臨界商品和一些淘汰品種進行特價促銷。
以上便是小藝給你介紹超市堆頭的一些促銷方法,希望對您有所幫助。
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